社員インタビュー営業本部

大学では経営学を学んでいました。文系ということもあって、最初から「この業界に行きたい」という明確な志望はなく、ただ漠然と「自分には営業の仕事が合うかもしれない」と考えていました。求人数も多く、働き方のイメージも持ちやすかったので、自然と営業職を中心に就職先を考えるようになりました。
いろいろな業界の営業職を調べている中で、たまたま目に入ったのが当社の求人でした。YKK APという社名は聞いたことがあったので、最初は「知っている名前だ」というくらいの軽い興味だったと思います。でも、会社の事業内容を見ていくうちに、マンションの大規模修繕を手掛けている会社だということを知って、「これは長く必要とされる仕事だな」と感じました。外壁や防水など、マンションの資産価値を保つ工事なら、これからもなくなることはないだろうと思ったんです。

建設業界については、正直「忙しそう」というイメージを持っていました。そんな懸念については、説明会などでも率直に質問させていただきました。その一つひとつに真摯に答えてもらえたことで、「ここならやっていけそうだ」と感じることができました。

私は入社後3年間、現場研修として施工管理を経験しました。そのときに実際に現場で感じたことや、住民の方とのやりとりの中で学んだことは、営業になった今でも確実に活きていると感じています。コミュニケーションの大切さも、そのときに学んだことの一つです。
この仕事のやりがいは、やはり数字として成果が積み上がっていくところです。何件受注したか、どれだけ成果を出せたかが明確に見えるので、自分のがんばりがそのまま形になる実感があります。当社はYKK APのグループ会社ということもあり、サッシや網戸の張り替えといった付随する提案の部分でも、アピールできることがたくさんあります。そうした強みを活かしながら提案できることも、仕事のやりやすさや面白さにつながっています。

現在は、マンションの管理会社の方々と定期的に連絡を取りながら、修繕の案件をいただくルート営業を担当しています。情報を得たら、まず内容を整理して見積もりを作成し、それに基づいて提案するというのが基本の流れです。案件によっては、管理会社の担当者だけでなく、マンションの住民で構成される管理組合の方々に向けてプレゼンテーションを行うこともあります。
新築工事とは違い、修繕はすでに多くの方が生活している空間での工事になります。工事期間中の安全や騒音への配慮、工事内容や費用の説明など、住民の方が不安に感じる部分について、より丁寧に伝えることが本当に大切になります

これまでは営業部の中で最も若手でしたが、今後は後輩の指導やマネジメントに関わる機会も増えていくと思います。私自身、これまでの仕事の中でうまくいかないことや難しさを感じる場面も経験してきましたが、そのたびに先輩や上司に支えてもらってきました。だからこそ、今度は自分が「相談しやすい存在」として、周りを支えられる立場になっていきたいと考えています。

建設業というと、怖い人が多いというイメージを持たれることもありますが、当社はまったく違います。困ったときには親身になって話を聞いてくれる人がたくさんいる職場です。仕事である以上、ときに理不尽と感じることもあるかもしれませんが、そんなときも一人で抱え込まずに相談できる安心感があります。
業界全体で働き方改革が進む中、当社の就業環境も着実に変わっています。子育てや介護との両立が必要な人も、無理なく働ける職場になりつつあります。いろいろな人が、自分らしく働ける会社ですので、建設業に少しでも興味があるなら、安心して挑戦してください。